La firma que comprende a Laboratorios Serral, Advaita Pharmaceuticals y Suplemed se apresta para continuar con su crecimiento a nivel nacional y foráneo. Para ello, no tiene dudas, la clave es ser flexible y estar a la altura de los tiempos actuales. También, pretende exportar a mercados difíciles, como Estados Unidos y Europa, porque así se le abrirán las puertas del mundo.

La firma que comprende a Laboratorios Serral, Advaita Pharmaceuticals y Suplemed se apresta para continuar con su crecimiento a nivel nacional y foráneo. Para ello, no tiene dudas, la clave es ser flexible y estar a la altura de los tiempos actuales. También, pretende exportar a mercados difíciles, como Estados Unidos y Europa, porque así se le abrirán las puertas del mundo

José Miguel Ramos, director general de Grupo Farmacéutico Somar.

“La compañía nació por medio de Serral y ha evolucionado hasta el punto que hemos logrado conformar este grupo farmacéutico como tal, con varias empresas que lo integran, como son Advaita Pharmaceuticals, Suplemed, Life Sense y, por supuesto, Laboratorios Serral, además de alianzas con Sunpharma, Kedrion y Alliance Pharma”, informa en entrevista con Diálogo Ejecutivo José Miguel Ramos, director general de Grupo Farmacéutico Somar.

El directivo hace énfasis en que como grupo tiene cinco misiones importantes: “Ser el mejor… 1) proveedor de nuestros clientes, 2) cliente de nuestros proveedores, 3) lugar para trabajar, 4) lugar para invertir y 5) participante en la comunidad”.

Sin embargo, dice, “Laboratorios Serral es nuestra bandera en la IF, pues incluye toda la parte de genéricos. Estamos dentro de las primeras firmas del mercado, aunque esto varía por las auditorías”.

En este sentido, el directivo explica: “Nos hemos especializado en diferentes nichos, con las marcas propias, los macros para frontera, el impulso y otros negocios. Si sumamos fuerzas y divisiones, creemos que somos el principal participante de genéricos en el país, sin temor a equivocarnos”.

Un buen genérico

Y añade: “Hemos buscado hacer un genérico de nicho, con proyectos y beneficios, una división de marcas propias, como la de Wal Mart, Comercial Mexicana y Soriana, además de cadenas como Farmacias Guadalajara, Farmacias del Ahorro y Farmacias Benavides. Este tema es muy importante para nosotros”.

Dentro del grupo, abunda, se ha tratado de posicionar a Serral en genéricos y, de ahí, se ha derivado toda la estrategia de tener un buen genérico, de llegar bien con el médico, de atender a través de cadenas de farmacias. “Tenemos una estructura de venta interesante, donde hay personal de cada unidad de negocio, tenemos gente de Marketing, médicos, Atención a Clientes y, por supuesto, representantes que atienden sólo dentro del negocio”.

Advaita es la compañía de prescripción médica del grupo. “En esta firma tenemos productos específicos y representantes médicos”. De igual manera, también cuenta con Suplemed –suplementos médico-quirúrgicos-, compañía que se dedica a la distribución de ventas a gobierno.

En resumen, el grupo tiene la parte manufacturera, a través de Somar Farmacéutica, donde se encuentran Serral, Somar Sutures y Lito Offset 2001; en la parte de empresas comerciales, se cuenta con Laboratorios Serral, Advaita Pharmaceuticals, Life Sense y Suplemed; y, en el área de Join Ventures, están Sunpharma, Kedrion y Alliance Pharma.

Sunpharma, detalla, es una compañía hindú, la tercera más importante en la India y la número uno en utilidades y en capitalización de mercado. “Se asoció con nosotros, fabricamos sus productos y, además, comercializamos junto con ellos.

Luego, abunda, “tenemos otra compañía que es Kedrion, firma enfocada a hemoderivados, cuya actividad es fraccionar plasma y obtener las proteínas. Por último, Alliance Pharma es nuestra compañía OTC, y ahí estamos asociados con dos empresas nacionales para hacer el marketing y la distribución”.

Perfil profesional/ José Miguel Ramos

Es licenciado en administración de empresas. Tiene un MBI por el Instituto Panamericano de Alta Dirección (IPADE). Estudios en farmacología, anatomía y fisiología. En la IF tiene casi toda la vida. “En mi casa se hacían las tareas del laboratorio y, desde que tengo uso de razón, se hablaba de medicamentos hasta en la sobremesa”, afirma.

En el grupo ha trabajado 15 años, en distintas áreas y empresas. En 2000, y por 10 años, fue director comercial de Serral. El 15 de julio de 2009 fue nombrado director general del grupo.

La vuelta al mundo

Pero no todo acaba ahí, visto que hay una cuarta compañía, que lanzará Grupo Farmacéutico Somar el próximo año, se llamará Life Sense y su especialidad serán los productos nutracéuticos para el mercado multinivel. Entrarán al mercado con seis productos y tiene otros seis en estudio para entrar en el futuro próximo. “Hemos dado la vuelta al mundo para escoger los más adecuados”, describe.

Ramos añade que el grupo está diversificado: “Vamos para arriba, porque mañana quizás compraremos una compañía que tenga otra especialidad. Si es necesario que hagamos una homeopatía la haremos. Nuestro objetivo es la salud y eso es lo que vendemos, no nos importa el nicho por el cual tengamos que vender, sino lo que planteamos es llegar con el segmento más adecuado”.

Y afirma: “Nosotros tenemos mucha confianza en esta compañía. Debo aclarar que somos alopáticos de corazón, por lo cual estamos por la evidencia y el protocolo de investigación, con el fin de tener la certeza de que el producto funciona bien”.

El directivo recalca que la firma tiene un área de investigación y desarrollo (IyD) para el grupo completo e invierte en ello; “de hecho, hemos desarrollado combinaciones que no existen en el mercado, formas farmacéuticas, de liberación. No invertimos en este momento con moléculas nuevas, pero sí hemos logrado empezar a hacer enlaces con centros de desarrollo que nos permitan llevar la investigación básica a otro nivel”.

Ramos informa que el grupo ya ha emitido algunas patentes, “ahora probamos el producto, estamos en fase II o en fase III en algún otro, la verdad hemos invertido de manera interesante en IyD”.

A la búsqueda

Asimismo, informa Ramos, además de todo lo anterior, el grupo abrió una división veterinaria. “Ello tiene un solo significado: estamos a la búsqueda de nuevos nichos de negocio”.

Resalta que el grupo tiene “una industria limpia bien remunerada, porque los obreros ganan bien. Es una industria buena para la ciudad, como la que tenemos de 3,000 m² en la colonia Del Valle. También, tenemos una planta nueva en Chalco, de 18 mil m2, la cual está por ser aprobada por la Food & Drug Administration (FDA). De igual forma, contamos con otra planta, en Piedras Negras, Coahuila, donde se hace material de curación”.

En definitiva, dice, “nos hemos integrado para poder competir ante la situación que hoy en día se vive con la eliminación del requisito de planta; tendremos gran competencia de países que son muy buenos en la fabricación de medicamentos. Nuestro grupo se ha preparado, tanto en la parte comercial como en la productiva, así como en la IyD para poder competir sin ningún problema por todas las amenazas que vienen en el futuro debido a la apertura de mercados”.

El directivo argumenta: “Somos un país muy competitivo en farmacéutica; por el requisito de planta todos los laboratorios importantes del mundo están aquí, tenemos una vara bastante alta con qué medirlos; estamos en la situación en la cual laboratorio que entre, tendrá que enfrentarse con los mexicanos y con los que están dentro del país para poder ser exitosos”.

Perfil personal/ El cuarto camino

Hobbies: es dive master, también le gusta esquiar en nieve y en agua.

Libro favorito: Psicología de la posible evolución del hombre, de Piotr Demiánovich Ouspensky.

Película: La escafandra y la mariposa.

Autor: P. Ouspensky.

Grupo: U2

Personaje histórico: George Gurdjieff.

Personaje de ficción: ninguno.

Frase célebre: “Aquí y ahora”, vivir el presente.

Filosofía de vida: Estar en el presente.

Filosofía de trabajo: “La vida no se vive con esfuerzo, sino con entusiasmo”.

A sus 36 años, está felizmente casado y tiene un hijo de apenas seis meses.

El mercado mexicano

Para aprender en México, resalta, “no sólo hay que llegar y legalizar los productos, sino tener una estructura comercial y logística, como dicen aquí el know how y el know who. No es tan sencillo, por ejemplo, los genéricos cada vez más se deciden por precios, por lo cual hay que tener una estructura para preparar y poder competir con costos. Ojalá no lleguemos a una competencia sólo de precios, sino que tenga que ver la calidad y otros aspectos”.

Sobre su evaluación de 2009, expresa: “En términos generales, en el grupo hemos crecido menos que el año pasado y la prescripción médica se ha estancado; sin embargo, también hemos crecido por encima del mercado y, la verdad, es que a nosotros esta coyuntura económica, más que perjudicarnos, nos ha beneficiado. Nuestro principal negocio son los genéricos y cuando la gente tiene menos dinero tiende a comprarlos”.

Ramos es enfático al decir: “En México se han tomado muy mal las decisiones con respecto a los genéricos, no es el mismo proceso de genéricos que en el mundo, donde el público está más enterado y familiarizado con el tema, está al pendiente del vencimiento de la patente y lo acepta de inmediato. Es un mercado creciente con muchísimos augurios, pero todavía nos falta crearnos los participantes adecuados”.

En la parte gubernamental, indica, “se ha hecho todo lo posible, ahora falta implementarla. Se tiene que recetar por genérico y no sucede, las farmacias tienen que presentar alternativas y no sucede; es un trabajo que se tiene que dar poco a poco, que debe hacer el laboratorio y la gente por quien está representada”.

Sin duda, opina, es un mercado que tiene muchos retos en los próximos años, “porque ha decrecido y hay que encontrar alternativas, visto que más que vender productos, hay que explotar mercados y saber lo que la gente quiere. Nosotros no sólo vendemos productos, sino nos adaptamos y explotamos mercados, que es muy distinto”.

Separar frijoles de garbanzos

Acerca de la renovación de registros, el directivo apunta: “Considero que el plazo tiene que ser extendido, porque no hay infraestructura instalada en este país para poder hacer las pruebas de bioequivalencia que se requieren; por desgracia, cuando no se tienen estas posibilidades, ¿cómo se puede exigir a la industria que tenga a tiempo las renovaciones?”

Hoy en día, refiere, “estamos presionados por obtenerlo y, la verdad, es que dudo que toda la IF tenga los registros renovados para la fecha prevista”.

En el caso de Grupo Farmacéutico Somar, “vamos bastante adelantados, hemos trabajado ya algún tiempo en el tema y estamos en un plan de aquí a febrero para someterlos todos. Teníamos que renovar 108 de 150 moléculas. Ahora vamos entre 65 y 70% del proceso. Para la renovación de 100 productos hablamos de una inversión aproximada de cinco millones de dólares”.

Por otro lado, analiza, “al final separaremos los frijoles de los garbanzos, visto que quedará una industria más consolidada; la derogación del requisito de planta, la bioequivalencia, las renovaciones y toda la normatividad que se da ahora, son cuestiones que se imponen en la industria transnacional, porque lo tienen los países regulados; el beneficio a la larga es que compañías como la nuestra, que logramos adaptarnos a estos estándares, nos habremos fortalecido y, de alguna manera, los jugadores se reducirán”.

Sobre la derogación del requisito de planta, expresa: “No debería haber sucedido, pues controlar medicamentos importados será un tema complejo, que requerirá muchos controles para lograr que lleguen medicamentos de calidad a México. Por otro lado, la globalización nos lleva a que no haya requisitos de este tipo”.

Al final, comenta, “nosotros importaremos productos sin fabricarlos en México y eso conlleva a no tener más empleos en las plantas y tener más plazas en la partes comerciales, porque también nosotros aprovecharemos la oportunidad, por lo cual los productos que no nos convenga fabricarlos en México los llevaremos fuera”.

Grupo Farmacéutico Somar en números

Año de fundación: de Serral, 1948.

Planta laboral: 880 personas.

Fuerza de ventas: 200 personas.

Líneas terapéuticas: 14, sobresalen Hemato, Gastro y Cardio.

Portafolios de productos: 150 moléculas, 450 presentaciones.

Subsidiaria: una, en Estados Unidos.

Exportación: Estados Unidos, Canadá y Europa.

Fuente: Grupo Farmacéutico Somar, 2009.

Ser líder

El directivo comenta que la firma se ha integrado en el tema de la biotecnología. “Hemos empezado a desarrollar algunos productos de este tipo. Queremos fabricarlos en México y, para ello, necesitamos hacer algunas alianzas y, quizás, poner una planta de biotecnológicos, que es el futuro en muchas de las áreas terapéuticas”.

También, comparte, “pretendemos consolidar el área de prescripción, esperamos crecer mucho en Advaita, para especializarnos no sólo en dermatología y hematología, sino abrirnos a otras áreas: queremos crecer mucho con nuestra fuerza de representantes médicos y, en el caso de Serral, tuvimos que consolidar nuestras plantas productivas para ser eficientes en costos, pero también poder llegar a cada farmacia del país a promocionar nuestros productos de manera adecuada”.

Aunado a lo anterior, confirma, “hoy en día ya tenemos un par de productos que exportamos a Canadá, Europa, Japón y buscamos la aprobación de la FDA de nuestra planta para exportar a Estados Unidos; entonces, lejos de buscar mercados más útiles, buscamos mercados más controlados y es para donde queremos exportar”.

Entonces, hace la analogía, “como el salmón contra la corriente, buscamos ir a mercados complicados, donde tienen muchas más barreras de entrada, donde una vez que se penetra, es posible tener el producto mucho más consolidado y con mayor valor en el país que en mercados no regulados”.

Sobre la visión de la empresa, asevera: “Nuestra visión 20-20 señala, en el caso de Serral, ser líder de genéricos en el país. Por la parte de Advaita, queremos participar en más líneas terapéuticas y, en todos, ser el segundo o tercer lugar de la clase en la cual participemos. En el caso de Suplemed, queremos ser uno de los primeros cinco proveedores del gobierno”.

“Nos hemos especializado en diferentes nichos, con las marcas propias y otros negocios. Si sumamos fuerzas y divisiones, creemos que somos el principal participante de genéricos en el país, sin temor a equivocarnos”: JMR

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