La firma se enfocará en combatir a dos de los grandes problemas que nos aquejan, hoy en día, en México: la diabetes y obesidad. Pero para este 2010 también entrará a competir en otras áreas complicadas, como son ópticos, oftálmicos y nasales.

La firma se enfocará en combatir a dos de los grandes problemas que nos aquejan, hoy en día, en México: la diabetes y obesidad. Pero para este 2010 también entrará a competir en otras áreas complicadas, como son ópticos, oftálmicos y nasales

Carlos Amezcua, director de Producción de la firma.

La obesidad es, sin duda alguna, un problema de salud pública, por lo cual Laboratorio RAAM se enfoca en algunos nichos de mercado que no se han atendido lo suficiente en el espacio de la salud en México. Uno de esos es la obesidad y, en este marco, la fentermina es uno de los 10 productos más efectivos en el sector de nutrición y tratamiento de la obesidad.

“La fentermina será el producto más utilizado para combatir la obesidad y, por tanto, era importante hacer el lanzamiento a nivel nacional y ubicarlo junto con otros productos nuestros, como cremas, malteadas, medicamentos naturistas y homeopáticos”, señaló Carlos Amezcua, director de Producción de la firma.

El directivo destacó que la empresa ha desarrollado todo el producto, y ha presentado todos los documentos y pasado todas las pruebas de la Secretaría de Salud (SSa). “Hemos cumplido tanto en documentos como en estudios, como lo marca la ley”.

Dos grandes líneas

Al respecto, el directivo añadió que la empresa invierte más de un millón de pesos por cada producto alópata. “Tenemos que hacer estudios de bioequivalencia y disponibilidad, más el registro, por lo cual la inversión es grande”.

Al evento asistió una centena de médicos generales, internistas, endocrinólogos y nutriólogos, quienes atienden de forma directa al paciente. Todos del sector privado, puesto que es muy limitado el uso que se da a estos productos en el sector público.

Como laboratorio, expresó Amezcua, “tenemos dos líneas grandes de especialización, una de las cuales es diabetes y, la otra, es obesidad, diabesidad, que son las dos grandes enfermedades que nos aquejan y aquejarán. Por ello, nos queremos enfocar en este nicho de mercado específico. Sin embargo, también tenemos nuestra línea de inmunosupresores y, en 2010, entraremos a ópticos, oftálmicos y nasales”.

Estrategia

La planta de producción del laboratorio, puntualizó el directivo, está en la ciudad de Sahuayo, Michoacán, donde trabajan 100 personas en tres turnos al día. En sus oficinas, con Ventas y Producción, son otras 130 más.

RAAM tiene sus oficinas centrales en Guadalajara y cuenta con puntos de venta y sucursales en Hermosillo, Monterrey, Nuevo Laredo, Puebla, Veracruz y el Distrito Federal.

El directivo afirmó que el producto, la fentermina, ya está disponible, a nivel nacional, desde el pasado mes de noviembre de 2009. Entre sus distribuidores principales están los siguientes: Casa Saba, Marzam, Nadro, Distribuidora Sevi de Monterrey, Fármacos internacionales de México, Farmacias del Descuento, etcétera. Sobre la estrategia de la fuerza de ventas, recalcó que depende de la ciudad y producto.

Al evento asistió una centena de médicos generales, internistas, endocrinólogos y nutriólogos, quienes atienden de forma directa al paciente. Todos del sector privado

Pioneros

El directivo advirtió que con orlistat, “fuimos los pioneros en bajar los precios de este medicamento y así queremos seguir: la queremos ofrecer barata y posicionarnos en el mercado. Quisiera que nos compararan con otros”. En el mercado de esta sustancia activa, el laboratorio está ubicado en el tercer sitio, luego de Roche y Liomont.

Acerca de la historia del laboratorio, recordó que el nombre viene del nombre del padre de los Amezcua, Carlos y Federico, el actual director general de la firma, cuyo nombre es Rafael Alejandro Amezcua Maciel (RAAM). La familia es originaria de Sahuayo, Michoacán, y el laboratorio se instaló ahí mismo con la idea “de sembrar una semilla” y dejar un legado en el lugar.

Federico fue el de la idea original y empezó la labor. Más adelante, se incorporó Carlos, con la idea de ayudar en la parte de administración y comunicación con el gobierno. “De ahí empezamos a trabajar juntos en 2003. El laboratorio se fundó en septiembre del mismo año, pero la licencia sanitaria se obtuvo hasta febrero de 2005 y su primer registro sanitario data de mayo del mismo año. De ahí a la fecha, contamos con 50 productos autorizados por la SSa. Empezamos con una sola línea de producción, que eran sólidos orales, tabletas y grageas”.

La firma ya cuenta con un genérico intercambiable (GI), la tamsulosina y, en el presente 2010, tendrán entre siete u ocho productos GI.

Sólo productos nuevos

Al respecto del proceso de renovación de registros sanitarios, el directivo expresó que no tienen ningún problema: “Eso le pega a los laboratorios cuyos registros tienen más de cinco años; nuestro registro más antiguo es de 2005. En México se tienen que renovar al 2010, entonces nosotros no tenemos ningún problema, es la ventaja de que nuestros medicamentos sean nuevos, no tenemos licencias obsoletas. Hay laboratorios que pueden tener 100 productos, pero sólo venden 10 o 20. Nosotros, en cambio, tenemos una amplia gama de productos, cuyos registros salen y los lanzamos de forma cotidiana”.

Más adelante, el directivo advirtió que el laboratorio trabaja con Química y Analítica de Aguascalientes, con la cual existen 10 productos en estudio. “En la parte de terceros autorizados, para hacer los estudios de biodisponibilidad y bioequivalencia, trabajamos con Tecnología Farmacéutica y Analítica, de Puebla”.

En suma, adelantó Amezcua, “en fentermina y sibutramina nos queremos posicionar como los reyes. Esa es nuestra expectativa”.

Asimismo, detalló: “Estamos en estudios de la combinación de metformina con sibutramina. No es fácil hacerla, porque en México no existe como tal y tenemos que hacer los estudios necesarios para que la combinación no tenga rechazo. Por separado no hay ningún problema, pero combinado tenemos que hacer muchas pruebas”.

Esta combinación, concluyó, será importante, porque estará indicada para diabéticos y obesos, y además de controlar el azúcar en la sangre, lo que es tarea de la metformina, quita e inhibe el apetito. “Para la gente con obesidad, si le controlamos la diabetes y, además, le quitamos el hambre, le ayudaremos mucho”. (AR)