En esta ocasión el evento contó con dos congresos desarrollados en paralelo, los cuales abordaron los temas: Market Access y Marketing

“La salud no es valorada hasta que llega la enfermedad”, fue la frase que retomó Gustavo Hernández, director de Comunicación y Asuntos Científicos de la Asociación Mexicana de Industrias de Investigación Farmacéutica (AMIIF), quien fungió como moderador del evento, para dar inicio a su presentación y bienvenida a los asistentes.

Y continuó: “Uno de los retos para la IF y el sector salud es dar mayor acceso a nuevos tratamientos a toda la población que los necesite en pro de su bienestar y, para que esto sea posible, se deben establecer estrategias de trabajo en equipo entre industria-autoridades, para que, de esta forma, un mayor número de pacientes pueda salir beneficiado por las compras que el gobierno haga a la IF”.

Gustavo Hernández, director de Comunicación y Asuntos Científicos de la AMIIF, y Enrique Ruelas, secretario del Consejo de Salubridad General.

La misión
De manera formal, el primer ponente Enrique Ruelas, secretario del Consejo de Salubridad General, afirmó que la misión del organismo es emitir disposiciones obligatorias en materia de salud, además de abarcar a organizaciones públicas y privadas relacionadas con el Sistema Nacional de Salud.Después de hacer una breve reseña de la historia del consejo, Ruelas dio a conocer que es necesaria la creación de un nuevo reglamento interno de la Comisión Interinstitucional del Cuadro Básico de Insumos del Sector Salud, en el cual se reafirme y trabaje por la eficiencia, eficacia, mayor seguridad y calidad de los medicamentos para la población mexicana, a través de solicitudes de inclusión basadas en evidencias científicas, evaluación costo-efectividad, condiciones epidemiológicas y fármaco-vigilancia. La siguiente presentación estuvo a cargo de Salomón Chertorivski, comisionado nacional de Protección Social en Salud, quien abordó el tema del Seguro Popular y su cobertura, y explicó que dicho sistema “fue creado al observar que alrededor de 50% de la población mexicana carecía de cobertura por instituciones públicas de seguridad social, por lo cual 25% del gasto en salud era cubierto por la economía del propio enfermo, motivo que contribuye al empobrecimiento de la población”.El sistema integra al Seguro Popular, Programa Oportunidades, Fondo de Previsión Presupuestal y de Protección contra Gastos Catastróficos, Seguro Médico para una nueva generación –a partir del 01 de diciembre de 2006-, y Embarazo Saludable. Sin embargo, el reto latente, hoy en día, es realizar un replanteamiento de la salud, en donde prevalezca el tema de la prevención, en referencia a la gran incidencia de enfermedades cardiovasculares y cambios epidemiológicos presentes.

Para finalizar este bloque, se realizó un panel de discusión integrado por Benjamín Barriga, gerente de Estrategia Económica en Salud de Roche; María Isabel Jiménez, gerenta de Asuntos Regulatorios Farma de GlaxoSmithKline; Louise Batchelder, presidenta ejecutiva de Synelog México; Ana Lucía Arrázola, líder de Operaciones Institucionales y Acceso a la Salud de Roche; y Julio de la Cova, director general y Nuevos Proyectos de Laboratorios Corne, en el cual se concluyó que no es suficiente suponer el acceso a la salud, sino poner al alcance de la sociedad la medicina personalizada y a la vanguardia.  

Javier de Jesús Cabral, consultor gubernamental de IMS Health México, Carlos Abelleyra, ex presidente de la Canifarma, y Enrique Martínez, vicepresidente de Economía Farmacéutica y Análisis de la AMIIF.

Concepto integral
Javier de Jesús Cabral, consultor gubernamental de IMS Health México, explicó que existen en el gobierno múltiples áreas de oportunidad de inversión-venta para la IF: “Algunos factores que facilitan que el gobierno otorgue recursos son actuar con mayor rapidez e ir en la dirección adecuada con respecto a sus servicios y necesidades”.Para Cabral, en la relación entre la IF y el gobierno intervienen otros elementos, como aspectos políticos, organizacionales, educacionales, demográficos y financieros, así como partes legales y técnicas. En cuanto a los lineamientos generales para el proceso de negociación de precios de los medicamentos, Manuel Molina, gerente nacional de Cuentas Institucionales de Pfizer, y vicepresidente de la Comisión de Abasto Institucional de la AMIIF, comentó que en las áreas de oportunidad se encuentra el respeto a acuerdos ya negociados, evitar sustituir claves en ocasiones posteriores y contemplar el decremento en precios, puesto que la IF absorbe inflación, devaluación y sacrifica utilidades, entre otros. La siguiente ponencia, Procesos y complicaciones de Market Access en un mercado emergente, estuvo a cargo de Carlos Abelleyra, ex presidente de la Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica (Canifarma) y ex director general de Wyeth, quien definió el concepto como una herramienta que permite conocer las estrategias para vender al gobierno. “Market Access es un concepto integral, no una receta de cocina, depende de las características de cada empresa; no es una estrategia para mejorar precios, pues requiere de un desarrollo de inteligencia competitiva. Debe ser concebido como un concepto liderado al más alto nivel y una alianza con todas las áreas de la organización”, finalizó.Por su parte, Enrique Martínez, vicepresidente de Economía Farmacéutica y Análisis de la AMIIF, abordó el tema de la Evolución del mercado de medicamentos público y privado. “En 2009, la producción fue de 8,856.57 millones de dólares (mdd), el consumo nacional aparente de 11,028.99 mdd, las importaciones de 3,234.07 mdd, las exportaciones de 1,061.64 y las ventas de alrededor de 7,495.78”.

Y para 2010, expuso Martínez, se espera que el gasto total en salud pública y privada sea de 7%. “El Seguro Popular es la principal fuente de crecimiento de gastos, ante la expectativa de tener un presupuesto de 58 mil mdd. Asimismo, se espera que el desembolso en medicamentos entre el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado y la Secretaría de Salud, sea de entre 30 y 32 mil mdd”.

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