A través de FarmaPanel se obtiene información acerca de dónde compran los consumidores, los motivos por los cuáles eligen ese lugar, qué compran, cuál es el nivel real de sustitución y qué la motiva

Principales razones por las cuales el dependiente de farmacia recomienda algún u otro medicamento o presentación.

Médico-Farmacéutico-Consumidor. Esta innovadora auditoría ayuda a entender dónde está el poder de decisión hoy en día, al depender de la patología a atender, quién es el paciente y cuál es su nivel socio-económico.

La IF está en constante evolución y si sólo miramos dos años atrás, los cambios han sido varios: ola de fusiones y adquisiciones varias entre firmas extranjeras y nacionales, venta de marcas, patentes copiadas al mes de haber expirado, crecimiento acelerado de genéricos, genéricos de marca paraguas y similares que ya tienen su nicho de mercado y combinaciones varias.

Con dichas transformaciones, el más beneficiado es, sin duda, el consumidor. Un consumidor más informado, con menos recursos económicos y en busca de elevar su calidad de vida, al igual que el mercado, ha evolucionado y hoy tiene un papel mucho más activo en la decisión de compra de un medicamento.

¿Cómo deben adaptarse las compañías a estos cambios?, ¿cómo pueden apoyar y ayudar al médico a adaptarse?, ¿impacta a todos por igual el cambio o hay que entender y analizar un traje a la medida?, ¿la promoción médica se ve impactada?

Producto integral
Respuestas a estas preguntas y las que cada organización necesite, las puede encontrar o solicitar a FarmaPanel, una auditoría especializada en la IF, un producto integral, que permite conocer y entender los hábitos de compra de los consumidores y el comportamiento de venta de los dependientes de farmacia.

A través de FarmaPanel se obtiene información acerca de dónde compran los consumidores, los motivos por los cuáles eligen ese lugar, qué compran (con receta, automedicación o sustitución), cuál es el nivel real de sustitución y qué la motiva, y para qué áreas terapéuticas hay más tendencia a la automedicación, entre otras preguntas que cada laboratorio necesita responder para readaptar su estrategia de comercialización y ganar en este nuevo entorno.

El rol del médico
FarmaPanel está dirigida a brindar mayor información a las empresas que venden medicamentos de patente o prescripción, en los cuales el rol del médico es muy importante y, en la actualidad, el consumidor es también parte de este proceso. Es a estas compañías donde el entorno se les modificó de manera más rápida y donde los medicamentos que perdieron la patente son copiados, de forma veloz, y la estrategia de promoción al médico es importante complementarla.

También ha servido como herramienta de entendimiento del surtido y capacitación al farmacéutico perteneciente a las farmacias en cadena, puesto que puede ser adaptada a las necesidades de la empresa que compra la auditoría, así como utilizarse por aquéllas que venden productos de automedicación, firmas que están en el mercado de genéricos intercambiables o los mismos distribuidores.

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